مجموعه تفریحی طرف قرارداد شرکت‌ها؛ چطور از بازار کارکنان سازمان‌ها مشتری جذب کنیم؟
رفاه کارکنان فقط غذا، خرید و درمان نیست.
تفریح و تجربه‌های خارج از محیط کار نیز میتوانند بخشی از سبد رفاهی باشند.
برای مجموعههای تفریحی، این یعنی یک بازار بالقوه دیگر:
کارکنان شرکت‌ها و در برخی مدل‌ها خانواده‌های آن‌ها.
چه کسب‌وکارهایی در این دسته قرار می‌گیرند؟
برای مثال:
- سینما
- شهربازی
- اتاق فرار
- بولینگ
- مجموعه بازی
- پارک تفریحی
- مراکز سرگرمی خانوادگی
- رویدادهای تفریحی
- سایر تجربه‌های مجاز سرگرمی
نوع همکاری به ساختار هر کسب‌وکار بستگی دارد.
چرا بازار کارکنان جذاب است؟
بسیاری از مجموعههای تفریحی در روزها و ساعت‌های مختلف تقاضای یکسانی ندارند.
ممکن است آخر هفته شلوغ باشند اما در بعضی روزهای هفته ظرفیت خالی داشته باشند.
بازار کارکنان می‌تواند فرصتی برای استفاده بهتر از بخشی از این ظرفیت باشد.
خانواده کارکنان فرصت مهمی است
تفریح اغلب یک فعالیت فردی نیست.
کارمند ممکن است همراه:
- همسر
- فرزند
- دوستان
از یک خدمت استفاده کند.
بنابراین بسته‌های چندنفره یا خانوادگی میتوانند جذاب باشند.
البته امکان استفاده اعضای خانواده به شرایط برنامه رفاهی هر سازمان بستگی دارد.
بلیت یا رزرو؟
مدل ارائه خدمت می‌تواند متفاوت باشد.
بلیت
کاربر بلیت یا اعتبار ورود دریافت می‌کند.
رزرو زمان
برای خدماتی مانند اتاق فرار، زمان مشخص رزرو می‌شود.
بسته چندبار استفاده
برای برخی مراکز امکان تعریف چند نوبت وجود دارد.
مدل باید با ظرفیت واقعی مجموعه هماهنگ باشد.
ساعات کمتقاضا را هوشمندانه استفاده کنید
فرض کنید مجموعه در پنجشنبه و جمعه تقریباً پر است اما دوشنبه تا چهارشنبه ظرفیت خالی دارد.
به‌جای تخفیف روی شلوغ‌ترین زمان، می‌توانید پیشنهاد کارکنان را برای ساعات کم‌تقاضاتر جذاب‌تر کنید.
این کار می‌تواند ظرفیت بلااستفاده را به درآمد تبدیل کند.
پیشنهاد کارکنان چه شکلی باشد؟
گزینه‌ها میتوانند شامل:
- قیمت سازمانی
- بلیت چندنفره
- بسته خانوادگی
- تخفیف ساعات مشخص
- خدمت مکمل
- بسته مناسبتی
باشند.
مهم این است که پیشنهاد از نظر اقتصادی برای مجموعه پایدار باشد.
تاریخ اعتبار را مشخص کنید
بلیت یا اعتبار بدون تاریخ روشن می‌تواند مشکل ایجاد کند.
کاربر باید بداند:
- تا چه تاریخی قابل استفاده است؟
- چه روزهایی معتبر است؟
- چه ساعت‌هایی قابل استفاده است؟
- نیاز به رزرو دارد؟
- امکان لغو وجود دارد؟
ظرفیت باید واقعی باشد
اگر هر سانس اتاق فرار ظرفیت محدودی دارد، تعداد فروش باید بر همان اساس کنترل شود.
همین مسئله درباره رویداد، سینما یا مجموعههای ظرفیتدار صدق می‌کند.
شرایط کودکان را مشخص کنید
برای خدمات خانوادگی بهتر است مواردی مانند:
- محدودیت سنی
- قد
- نیاز به همراه
- قیمت کودک
- محدودیت‌های ایمنی
شفاف باشند.
آیا باید با HR شرکت‌ها مذاکره کنیم؟
این یک مسیر ممکن است، اما تنها مسیر نیست.
مجموعه تفریحی می‌تواند از طریق شبکه خدمات رفاهی نیز در دسترس کارکنان قرار بگیرد.
در این مدل، کسب‌وکار لازم نیست برای شروع الزاماً تیم مستقل فروش سازمانی ایجاد کند.
چه اطلاعاتی آماده کنیم؟
- نام مجموعه
- آدرس
- شعب
- نوع خدمات
- قیمت
- ظرفیت
- ساعات فعالیت
- نیاز به رزرو
- محدودیت سنی
- شرایط لغو
- تاریخ اعتبار
- اطلاعات تماس
چه شاخص‌هایی را بررسی کنیم؟
- تعداد بلیت یا رزرو
- زمانهای پرتقاضا
- استفاده از ظرفیت خالی
- مبلغ متوسط خرید
- خرید تکراری
- لغو
- استفاده خانوادگی
- حاشیه سود
Staffino چه نقشی دارد؟
Staffino شبکه‌ای از خدمات مورد استفاده کارکنان ایجاد می‌کند و مجموعههای تفریحی نیز میتوانند برای حضور در این شبکه درخواست همکاری ثبت کنند.
هدف برای تأمین‌کننده ایجاد یک کانال مکمل برای دسترسی به کارکنان است.
اگر مجموعه تفریحی یا سرگرمی دارید، از صفحه تأمینکنندگان استفینو درخواست همکاری ثبت کنید.
چک‌لیست مجموعه تفریحی
- نوع خدمت
- قیمت
- ظرفیت
- شعب
- ساعات
- رزرو
- اعتبار بلیت
- محدودیت‌های استفاده
- پیشنهاد خانوادگی
- شرایط لغو
جمع‌بندی
بازار کارکنان می‌تواند برای مجموعههای تفریحی فقط یک کانال تخفیف نباشد.
اگر ظرفیت، زمان‌بندی و پیشنهاد درست طراحی شوند، این بازار می‌تواند به جذب مشتری جدید و استفاده بهتر از ظرفیت مجموعه کمک کند.
برای بررسی همکاری، به شبکه تأمینکنندگان استفینو بپیوندید.
نظرات و پرسش‌ها
در حال بارگذاری نظرات...