۲۰ درصد تخفیف یعنی چقدر صرفهجویی؟
فرض کنید یکی از مزایای محل کار شما ۲۰ درصد تخفیف روی یک خدمت است.
آیا یعنی دقیقاً ۲۰ درصد پول کمتری خرج کردهاید؟
از نظر محاسبه روی همان قیمت، بله.
اما از نظر ارزش واقعی برای شما، همیشه نه.
اگر محصولی ۵ میلیون تومان قیمت داشته باشد و ۲۰ درصد تخفیف بگیرید:
مبلغ تخفیف:
۱ میلیون تومان
قیمت پرداختی:
۴ میلیون تومان
اما اگر همان محصول در بازار با قیمت ۴.۲ میلیون تومان در دسترس باشد، صرفهجویی واقعی شما نسبت به گزینه بازار فقط ۲۰۰ هزار تومان است.
بنابراین برای ارزیابی یک مزیت سازمانی، فقط عدد درصد تخفیف را نبینید.
فرمول ساده محاسبه تخفیف
اگر قیمت اصلی را P و درصد تخفیف را D در نظر بگیریم:
مبلغ تخفیف = قیمت اصلی × درصد تخفیف
مثلاً:
قیمت: ۲,۰۰۰,۰۰۰ تومان
تخفیف: ۱۵٪
مبلغ تخفیف:
۳۰۰,۰۰۰ تومان
قیمت نهایی:
۱,۷۰۰,۰۰۰ تومان
این محاسبه ساده است.
اما مرحله مهم بعدی، مقایسه قیمت نهایی با گزینه‌های واقعی بازار است.
قیمت نهایی مهم‌تر از درصد تخفیف است
دو فروشنده را تصور کنید.
فروشنده اول:
قیمت اصلی ۳ میلیون تومان
تخفیف کارکنان ۲۰٪
قیمت نهایی ۲.۴ میلیون تومان
فروشنده دوم:
قیمت عادی ۲.۲ میلیون تومان
بدون تخفیف سازمانی.
در این مثال، گزینه دوم هنوز ارزان‌تر است.
پس هنگام خرید، سؤال اصلی نباید این باشد:
«چند درصد تخفیف دارم؟»
بلکه:
«در نهایت چقدر پرداخت می‌کنم؟»
صرفهجویی واقعی را چگونه محاسبه کنیم؟
یک روش ساده:
قیمت بهترین گزینه مشابه در بازار - قیمت نهایی شما
اگر قیمت مشابه بازار:
۲.۵ میلیون تومان
و قیمت نهایی سازمانی:
۲.۱ میلیون تومان
باشد، صرفهجویی واقعی:
۴۰۰ هزار تومان
است.
البته کیفیت، شرایط ارائه و تفاوت محصول نیز باید در مقایسه لحاظ شود.
میزان استفاده، ارزش مزیت را تغییر میدهد
فرض کنید دو مزیت دارید:
۱۰٪ تخفیف غذا
و
۳۰٪ تخفیف یک مرکز تفریحی.
اگر ماهی ۲۰ بار غذا می‌خرید اما سالی یک بار از مرکز تفریحی استفاده می‌کنید، ممکن است تخفیف ۱۰ درصدی در طول سال برای شما ارزش مالی بیشتری ایجاد کند.
بنابراین:
درصد تخفیف × میزان استفاده
از خود درصد تخفیف مهم‌تر است.
مثال تخفیف غذا
فرض کنیم هر وعده غذایی ۲۵۰ هزار تومان باشد.
تخفیف کارکنان:
۱۰٪
صرفهجویی هر وعده:
۲۵ هزار تومان
اگر ماهی ۲۰ وعده استفاده کنید:
صرفهجویی ماهانه:
۵۰۰ هزار تومان
و در ۱۲ ماه، با فرض الگوی مصرف ثابت:
حدود ۶ میلیون تومان.
یک تخفیف نسبتاً کوچک میتواند به دلیل تکرار بالا ارزش قابل توجهی ایجاد کند.
مثال دندانپزشکی
فرض کنیم یک خدمت ۸ میلیون تومان قیمت داشته باشد.
شرایط کارکنان باعث شود قیمت نهایی به ۶.۸ میلیون تومان برسد.
صرفهجویی:
۱.۲ میلیون تومان.
ممکن است فقط یک بار از این خدمت استفاده کنید، اما مبلغ صرفهجویی همان یک بار قابل توجه باشد.
بنابراین مزایای کم‌تکرار نیز می‌توانند ارزش بالایی داشته باشند.
اعتبار رفاهی با تخفیف فرق دارد
این دو مفهوم را نباید یکی دانست.
تخفیف
قیمت محصول یا خدمت را کاهش میدهد.
اعتبار رفاهی
بخشی از مبلغ خرید میتواند از اعتباری که سازمان برای شما در نظر گرفته پرداخت شود.
فرض کنید قیمت نهایی یک خدمت:
۲ میلیون تومان
است.
شما:
۵۰۰ هزار تومان تخفیف دریافت کردهاید،
و یک میلیون تومان از اعتبار رفاهی استفاده می‌کنید.
مبلغی که از منابع شخصی پرداخت می‌کنید:
یک میلیون تومان.
در این حالت ارزش مزیت فقط تخفیف نیست؛ اعتبار سازمان نیز بخشی از هزینه شما را پوشش داده است.
پرداخت از جیب را حساب کنید
یکی از بهترین روش‌های ارزیابی مزایا این است که ببینید:
اگر مزیت سازمانی وجود نداشت، چقدر از جیب خودم پرداخت می‌کردم؟
و:
با استفاده از مزیت، چقدر پرداخت کردم؟
تفاوت این دو عدد، تصویر ساده‌تری از ارزش مالی ایجاد می‌کند.
تخفیف روی چیزی که نیاز ندارید صرفهجویی نیست
فرض کنید کالایی ۴ میلیون تومان است و ۵۰٪ تخفیف دارد.
شما ۲ میلیون تومان پرداخت می‌کنید.
اگر اصلاً قصد خرید آن کالا را نداشتید، نمی‌توان گفت الزاماً ۲ میلیون تومان در هزینه‌های ضروری خود صرفهجویی کردهاید.
در واقع ممکن است ۲ میلیون تومان هزینه جدید ایجاد کرده باشید.
به همین دلیل یک سؤال مهم قبل از استفاده از مزایا این است:
اگر این تخفیف وجود نداشت، باز هم این خرید را انجام می‌دادم؟
اگر پاسخ خیر است، بهتر است دوباره تصمیم را بررسی کنید.
کیفیت را قربانی قیمت نکنید
محاسبه ارزش واقعی فقط درباره پول نیست.
اگر یک خدمت ارزان‌تر:
کیفیت بسیار پایین‌تری داشته باشد،
فاصله زیادی از محل زندگی شما داشته باشد،
زمان انتظار طولانی ایجاد کند،
یا شرایط استفاده نامناسبی داشته باشد،
ممکن است گزینه گران‌تر همچنان ارزش بیشتری داشته باشد.
بنابراین ارزش واقعی ترکیبی از این عوامل است:
- قیمت
- کیفیت
- دسترسی
- زمان
- نیاز
- میزان استفاده
ارزش سالانه مزایا را محاسبه کنید
برای درک بهتر مزایای محل کار، می‌توانید یک محاسبه ساده سالانه داشته باشید.
مثلاً طی یک سال:
صرفهجویی غذا: ۵ میلیون تومان
دندانپزشکی: ۲ میلیون تومان
باشگاه: ۱.۵ میلیون تومان
خرید: ۳ میلیون تومان
سفر: ۲ میلیون تومان
در این مثال ارزش مالی استفاده‌شده از مزایا:
۱۳.۵ میلیون تومان
بوده است.
این عدد با ارزش اسمی کل مزایای در دسترس شما متفاوت است.
فقط مزایایی را حساب کنید که واقعاً استفاده کردهاید.
اعتبار استفاده‌نشده را ارزش مصرفشده حساب نکنید
فرض کنید سازمان در سال ۲۰ میلیون تومان اعتبار برای شما در نظر گرفته اما فقط ۱۲ میلیون تومان آن را مصرف کردهاید.
از دید استفاده واقعی، ۲۰ میلیون تومان کامل به هزینه‌های شما تبدیل نشده است.
به همین دلیل باید میان:
اعتبار تخصیص‌یافته
و
اعتبار استفاده‌شده
تفاوت قائل شد.
یک جدول شخصی ساده بسازید
برای هر مزیت این موارد را ثبت کنید:
- نام خدمت
- قیمت بازار
- قیمت سازمانی
- اعتبار استفاده‌شده
- پرداخت شخصی
- تعداد دفعات استفاده
- صرفهجویی واقعی
بعد از چند ماه به‌وضوح می‌بینید کدام مزایا برای شما ارزش بیشتری دارند.
ممکن است متوجه شوید تخفیفی که در ابتدا چندان جذاب نبود، به دلیل استفاده مکرر بیشترین صرفهجویی سالانه را ایجاد کرده است.
در دوران تورم، محاسبه را دوباره انجام دهید
قیمت‌ها ثابت نمی‌مانند.
مزیتی که شش ماه قبل بسیار ارزشمند بوده ممکن است امروز شرایط متفاوتی داشته باشد.
از طرف دیگر، افزایش قیمت بعضی خدمات میتواند ارزش اعتبار یا تخفیف سازمانی را بیشتر یا کمتر کند.
بنابراین هر چند ماه یک بار بهتر است قیمت نهایی و گزینه‌های موجود را دوباره مقایسه کنید.
پنج سؤال قبل از استفاده از تخفیف
قبل از خرید بپرسید:
- قیمت نهایی من چقدر است؟
- قیمت گزینه مشابه در بازار چقدر است؟
- آیا واقعاً به این محصول یا خدمت نیاز دارم؟
- چند بار از این مزیت استفاده خواهم کرد؟
- چقدر از مبلغ را واقعاً از جیب خودم پرداخت می‌کنم؟
این پنج سؤال معمولاً تصویر بسیار بهتری از ارزش واقعی پیشنهاد ایجاد می‌کنند.
استفینو و مزایای کارکنان
در استفینو هدف این است که کارکنان بتوانند خدمات رفاهی قابل استفاده سازمان خود را در یک بستر مشاهده و از شرایط مرتبط با هر خدمت استفاده کنند.
نوع خدمات، میزان اعتبار، تخفیف و شرایط استفاده میتواند برای هر سازمان و هر تأمین‌کننده متفاوت باشد.
اگر اعتبار رفاهی دارید و نمی‌دانید بهتر است آن را کجا استفاده کنید، راهنمای اولویت‌بندی اعتبار رفاهی را نیز بخوانید.
برای آشنایی کلی‌تر با انواع مزایا نیز می‌توانید راهنمای مزایای کارکنان را ببینید.
جمع‌بندی
درصد تخفیف فقط بخشی از داستان است.
برای محاسبه ارزش واقعی یک مزیت باید بدانید:
قیمت نهایی چقدر است،
قیمت مشابه در بازار چیست،
چند بار از خدمت استفاده می‌کنید،
چه میزان اعتبار سازمانی مصرف می‌کنید،
و در نهایت چقدر پول کمتری از جیب شما خارج میشود.
گاهی یک تخفیف ۱۰ درصدی که هر هفته استفاده می‌کنید، از تخفیف ۵۰ درصدی که هیچ نیازی به آن ندارید ارزشمندتر است.
بهترین مزیت، الزاماً بزرگ‌ترین تخفیف نیست؛ مزیتی است که هزینه واقعی زندگی شما را بیشتر کاهش دهد.
نظرات و پرسش‌ها
در حال بارگذاری نظرات...